Comment convaincre le client que votre propriété est une bonne affaire ?

Sur le marché immobilier, en plus d’offrir un bon service, de comprendre en profondeur les détails des propriétés de votre portefeuille et de pouvoir effectuer une analyse optimale des profils des personnes avec lesquelles vous avez l’intention de faire affaire, le courtier retenu doit également avoir un excellent pouvoir de persuasion. Après tout, il y a des acheteurs qui sont très hésitants, même si vous faites votre meilleur travail, et la concurrence énorme peut les faire toujours vouloir attendre de voir de nouvelles maisons ou appartements avant de prendre la décision finale. Voici quelques conseils qui pourraient vous aider à influencer positivement le client que la propriété que vous vendez est une bonne affaire pour lui !

Ne laissez pas l’excès de confiance mener à la surfacturation
Quand il s’agit de prix, ne vous laissez pas emporter par les aspects les plus excitants du marché, même lorsqu’il fait très chaud. N’exagérez pas sur les prix à facturer – essayez de composer un prix juste et adéquat pour que la propriété soit mieux adaptée, désirable et rencontre le plus de clients potentiels possible. Jouer les prix élevés peut être une technique qui ne présente pas toujours le résultat escompté, laissant la propriété annoncée sans offres d’achat pendant longtemps, en restant immobile sur le marché. Avec le temps, il peut être inévitable le rabais dans le prix précédent que vous avez fait, ce qui peut même générer la méfiance dans les clients plus attentifs et qui suivaient la propriété, pour avoir un intérêt pour elle, mais ne pouvait se permettre leur prix élevé.

Mettre l’accent sur les avantages de la propriété
Souvent, les clients ne prêtent pas autant attention au prix demandé, mais plutôt aux avantages que l’acquisition d’une propriété spécifique apportera à leur vie, leur routine et leur comportement personnel. C’est ici qu’entre en jeu votre capacité à évaluer le profil du client et à bien l’harmoniser avec les propriétés de votre portefeuille, démontrant ainsi à quel point cet investissement peut être excellent pour l’acheteur. Il y a des milliers de maisons ou d’appartements sur le marché, dans d’autres biens immobiliers ou même commercialisés directement par les propriétaires, mais le client a besoin de voir la différence que vous offrez et d’apprécier les caractéristiques de votre produit.